【什么是MTO】MTO（Make-to-Order）是一种生产模式，指的是企业根据客户的具体订单来安排生产活动。与传统的“按库存生产”（Make-to-Stock）不同，MTO强调以客户需求为导向，按照订单进行定制化生产，从而减少库存积压、提高产品适配性。
一、MTO的定义
MTO（Make-to-Order）是一种基于客户订单的生产方式。企业在收到客户订单后，才开始组织原材料采购、生产加工和产品交付。这种模式适用于产品种类多、个性化需求强、批量小的行业。
二、MTO的特点
| 特点 | 描述 |
| 定制化生产 | 按照客户的具体要求进行设计和制造 |
| 需求驱动 | 生产计划完全由客户订单决定 |
| 降低库存 | 不提前生产，减少库存压力 |
| 响应周期长 | 因为是按订单生产，交货时间可能较长 |
| 成本控制难 | 由于订单分散，难以实现规模效应 |
三、MTO的适用行业
| 行业 | 说明 |
| 工程机械 | 如挖掘机、起重机等，需根据客户要求定制 |
| 航空航天 | 飞机、发动机等复杂设备，需高度定制 |
| 医疗设备 | 如CT机、手术器械等，需符合医院特定需求 |
| 重型设备 | 如发电机组、工业机械等，常按订单生产 |
四、MTO的优势与劣势
| 优势 | 劣势 |
| 减少库存成本 | 交货周期较长，影响客户体验 |
| 提高产品匹配度 | 生产计划变动频繁，管理难度大 |
| 适应多样化需求 | 制造成本可能高于批量生产 |
| 提升客户满意度 | 需要更强的供应链协同能力 |
五、MTO与MTS的区别
| 项目 | MTO（按订单生产） | MTS（按库存生产） |
| 订单来源 | 客户订单 | 预测市场需求 |
| 生产时机 | 接单后生产 | 提前备货 |
| 库存水平 | 较低 | 较高 |
| 交货周期 | 较长 | 较短 |
| 灵活性 | 高 | 低 |
六、总结
MTO是一种以客户需求为核心、按订单进行生产的模式，适用于对产品个性化要求高的行业。虽然它能有效降低库存压力并提升客户满意度，但也带来了生产周期长、成本控制难等问题。企业在选择MTO模式时，需要结合自身的产品特性、市场环境和供应链能力，合理制定生产策略。
